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如何制造利益驱动点,提升软文推广内容完读率?

信息来源: | 作者: | 发布时间:2018/5/7 | 浏览:177次

摘要:如何制造利益驱动点,提升软文推广内容完读率?
     回想一下,你是否曾经因为“转发文章领红包”、“关注获取抽奖机会”等信息,而兴致勃勃地进行分享转发?

  如果问你,为什么你愿意转发这些信息?你会怎么回答?相信很多人的答案,会是“有好处”。

  的确就是这样,因为有好处,所以即便不感兴趣也一样愿意进行分享。用软文推广的话语来说,就是所谓的“利益驱动点”。

  换言之,有利益驱动点,完读率就能够得到提升,软文推广就有效果。

  那么,如何打造利益驱动点?总结起来,就有3个小窍门。


  一、不可错过的第一句话

  看人先看脸,看文章先看第一句。第一句不好,用户就不会看第二句,完读率自然就难以得到提升。

  就如同文案界大佬休格曼说的那样,“文案第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话,第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话,然后是第四句话”。

  作为“纸上的推销员”,若连开头的第一句话,都吸引不了用户,还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务,自然就是天方夜谭。怎么写出不可错过的第一句话?其实很简单,就是“见人说人话,见鬼说鬼话”,从用户群体的感兴趣或者利益相关的点出发,结合软文推广的实际目的。

  比如针对的群体是文案、运营人,目的是吸引他们报名参加某个网络直播课程,就可以这样写:

  只需要3小时,你将获得137500元,以及认识大约1000个优秀的同仁,同时,你将成为一名真正的文案高手,你的薪资将会翻两倍;而这一切,就需要花费你3个小时。

  但是,仅仅只是捣鼓好第一句话,还远远不够,必须还要继续引导,直到用户阅读完25%的内容。因为如果读者能够阅读你文案的25%,那么他们就很有可能读完所有内容。

  二、运用好奇心的力量

  没有什么比调动好奇心,更能让人坚持把文章阅读下去。在读演义或者武侠小说的时候,经常会在每一回、每一个章节结束后,出现这样一句话——欲知后事如何,请听下回分解。

  这就是软文推广运用好奇心的力量,所需要借鉴的。即在一个段落的结尾,用一个非常短的提示性的句子,诱导用户读下去。

  也就是说,不单只是要写好第一句话,还要写好每一部分最后的一句话。或者是,在每一部分最后一句话埋下能够引导用户继续看下去的信息。

  当然,这是最理想的状况,可如果实在无法将这最后的一句话写得有意思、有悬念或有吸引力,那应该怎么做?这就需要懂得运用第三个方法。


  三、提问并回答问题

  当用户已经阅读到了一个部分的最后一句话,那就意味着,你的内容已经在一定程度上已经打动了用户。所以,这时候提出一些需要思考的问题,就很容易加强用户的注意力。

  比如一篇关于如何获取媒体渠道资源的文章,当已经阅读完“地方媒体”、“行业媒体”、“门户网站”这几部分的内容之后,就可以在这时候提出一个问题,也就是“如何获取海外媒体”。

  问题提出后,就可以在接下来的内容里,给出答案,即与像U传播这样的第三方平台进行合作,因为U传播已经打通海外媒体通道,媒体资源多达1600多家。

  通常而言,提问和回答的形式,就是“提问-回答-提问-回答-提问-回答”。

  首先的是提问题,创造缺口,让他们产生对答案的渴望;然后回答问题,同时提出下一个问题,如此反复,直到结尾。要注意的点,就是开头讲一个“起点”,再讲一个“结果”。

  软文推广的内容完读率如何,直接关系到最终目的的完成情况。而要提升内容完读率,就要打造好第一句话,以及每一部分的最后一句话。

  来源:U传播

  原文链接:https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_923.html
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