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软文营销 何以长盛不衰?

信息来源: | 作者: | 发布时间:2018/3/12 | 浏览:277次

摘要:软文营销何以长盛不衰?
  我对软文的定义是:以提升搜索引擎网站排名为终极目的而撰写的批量化营销文章。

  自从有了搜索引擎,就有了软文,并且已经成了一个产业链,包括写作者、分发者、回帖者、转载者,均为软文产业链上的节点,这一产业链也叫做软文营销,或者SEO。

  软文营销已经有超过十几年的互联网发展历史,至今,有人开始抛出这样一个观点:软文营销,应该逐渐淡出互联网营销的世界死。

  他们的理由十分充分。

  软文营销淡出的理由

  第一,软文营销是以搜索引擎为基础的,而这一基础目前正在崩塌。的确,在电商、社交、APP等冲击之下,搜索引擎的使用客户被分流了,越来越多的人寻找信息,不是通过搜索引擎,而是通过社交、电商和APP,另外,软文营销另一个基础是网站,但是现在PC网站似乎不那么收到企业的重视。

  第二,软文营销多生产假大空的内容,有很多虚假存在其中。不错,软文是营销文章,以营销为目的,不保证内容的真实性,更不保证一定传递出主流的价值观念,甚至不不判断价值对错,所以,包括一些互联网“黑产”,也会使用软文作为营销手段。

  第三,软文营销批量化生产软文,甚至由机器生产和半自动化生产,产生了大量垃圾信息。是的,软文营销重数量而轻质量,在搜索引擎允许的范围之内,生产大量的内容且进行大范围的分发,很多软文是无价值的。

  如上三个理由,是软文营销应该被舍弃的理由。然而,事实证明,软文营销依然被很多企业采纳和使用,这是因为有如下三个支撑软文营销的理由。

  软文营销走强的理由

  其一,互联网总是需要入口。百度是入口、公众号是入口、今日头条也是入口,这没有本质的区别。入口自然允许众多人的进入,只要存在入口、只要网民需要入口、只要入口是允许众多人进入的,就需要软文。所以,我们看到,虽然百度搜索在互联网的分量不那么重要了,但是公众号、朋友圈、内容分发平台的分量重要了,它们都是入口,很多企业希望借助平台宣传,那就需要抢占用户时间和眼球,就需要软文这一载体和形式。

  其二,互联网不排除虚假信息。有人说,软文都是假的,很多内容是没有科学根据的。难道,朋友圈里面的内容就没有假的吗?难道,今日头条中的视频就没有假的吗?难道,微博中就没有谣言吗?在方维网络一位运营人员看来,互联网不存在判断虚假和真实的能力,这种能力一直掌控在用户手中。

  其三,机器没有价值观念。为何,企业需要批量化软文?而不是一个月写上一两篇。这是由机器的标准决定的。搜索引擎就是一台复杂的机器,它对信息创造是鼓励和纵容的,它基本不对数量负责,但是对质量进行筛选。软文营销不谋求大权重,因为其理论基础是“长尾效应”,只谋求十个潜在客户中的一两个人。在这一条件下,批量的成本低于高质量的成本。

  在方维网络看来,尽管软文营销可以“坚挺”,但是也需要发展和进化。

  软文营销下一步怎么走?

  为软文营销拟定了三条进化之路。

  第一,向口碑产型产品进化。软文营销不可能在短期内引到巨大的流量,其是希望吸引到“涓涓细流”,所以,要依靠软文营销来打造爆款,估计不现实。所以,软文营销应该为更多口碑型的产品和服务所选用。例如,家电产品就比快消类产品,更适合选用软文营销。

  第二,向低成本营销进化。软文营销具有成本递增的劣势,因为更新、更好的内容创造是递减的,所以,软文营销需要采用大数据、智能等技术,乃至设备,降低软文营销的成本。

  第三,向协作工作进化。软文营销是完全可以与“文案营销”“内容营销”等配合使用的,他们之间不冲突、不矛盾,只要这些营销手段协作和配合工作,一方面软文营销的难度会降低,另一方面,软文营销的效果也会更好。

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