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对话YOHO!总裁钮丛笑:如何深挖潮流经济链

信息来源:DoNews | 作者:向霜 | 发布时间:2014/9/25 | 浏览:604次

摘要:这只是YO’HOOD2014潮流新品嘉年华其中一个场景,这场嘉年华的幕后推手、YOHO!有货总裁钮丛笑在接受DoNews采访时透露,去年活动现场参与人次超过2万,今年参与人数有望翻倍,“与其说这是给...

  9月20日,上海世贸商城内人山人海。当知名音乐人黄伟文、尚雯婕先后登上现场最大的走秀台上时,台下人群爆发出高分贝的欢呼和尖叫。他们大多穿着潮牌服装,面孔年轻,着装风格多样,其中有朋克路线、哥特风格,也不乏学院派、森女风。

  这只是YO’HOOD 2014潮流新品嘉年华其中一个场景,这场嘉年华的幕后推手、YOHO!有货总裁钮丛笑在接受DoNews采访时透露,去年活动现场参与人次超过2万,今年参与人数有望翻倍,“与其说这是给潮牌办了一场展览会,让消费者都来买东西,还不如说正在快速成长的年轻、个性的用户群体,需要这样一个机会来看、来玩、来疯”。

  这也解释了为何YOHO!本是潮流电商平台,但来参与嘉年华的人群中七成以上都是新客,甚至有很多之前从未尝试在网站上购买过潮流商品。钮丛笑解释说,从潮流经济的生态构建来看,线上线下界限非常模糊,不存在线下客流导到线上,或者线上用户落地购买,大多用户都是在线上买票参与,到现场扫码进入展览,在不同的品牌摊位体验之后,再次通过扫码进行支付和购买,“线上线下已经完全实现一体化”。

  这也是一年一次吸引新客来认识YOHO!的最佳机会,在钮丛笑看来,80、90后消费群体的快速增长,其对于时尚、潮流、个性化消费的需求不断膨胀,但是又少有平台和渠道去了解、购买真正潮的商品,“简单点说,即使知道Nike、New Balance甚至更为小众的Stussy、izuue等品牌,也不知道它们不同系列对应的风格特点,或者说究竟哪些产品是时尚度高的”。

  当然潮流品牌不只局限于有较高知名度的国际大牌,还包括明星潮牌和原创设计师品牌,在嘉年华现场有超过100多家品牌参与了展览,与其说是在释放品牌影响力,不如说是贩卖一种文化和趣味。

  由此看来,拉拢追随潮流的人群,聚合对其胃口的品牌,是构建线上线下潮流经济生态的重要步骤,这同其他电商以流量、价格来对抗竞争的方式差异明显。

  钮丛笑介绍,在组织线下活动时团队所坚持的除了对品牌严格筛选,还有只推新品,不卖过季款、尾货等,在价格上也不会让出大的折扣。从嘉年华现场来看,还融合了现货销售、C2B预售、线下扫码线上下单送货等多种形式。

  扎根于上海本土的设计师品牌THETHING的主理人在接受采访时说,自己是设计师出身,做品牌完全出自喜欢和兴趣,因此在寻找线上线下合作方时,不仅看重流量、销量,也要考量定位是否契合。“在本土市场上,服装大品类的品牌数量已经非常饱和,强调原创和个性的潮流品牌是其中为数不多还在快速成长的部分,因此要长线经营一个品牌,寻找气味相投的人群显得非常重要”。

  在纽约创办街头风品牌HLZBLZ的创始人也表示,美国本土相当多的潮流品牌看到了中国市场人群的旺盛需求,开始将中国作为重点区域进行拓展,YOHO!平台上已经积累的人群,是品牌现阶段扩张最为需要的。

  钮丛笑说,构建良性的潮流经济和生态,需要首先建立专业的时尚买手团队,建立权威性,借助媒体、线上渠道聚合用户;其次寻求不同定位的品牌,同品牌团队分工合作,共同服务用户,形成正向循环。

  在纽约、东京等一线城市,潮流品牌已经形成规模化效应,从线下时装周、时尚展览到线上的品牌店铺,都已进入了成熟发展期。而中国的经济发展、时尚消费也已经进入新的阶段,因此围绕潮流经济还有更多潜力可供挖掘,YOHO!正试图用多样的玩法,验证这一趋势。

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